洞见2020—教育行业观察者峰会圆满落幕

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12月18日,由闪闪校长学院主办,阿里本地生活、网易杭州研究院、早幼教公社、皓石教育、百年育才、子需智库、惠吧亲子、杰思森联合协办的洞见2020—教育行业观察者峰会在杭州盛泰开元名都大酒店圆满落幕!






来自阿里本地生活、网易杭州研究院、棒棒贝贝、红黄蓝、早幼教公社、子需智库、百年育才、美国国家地理学习(NGL)等十余家教育界前沿企业的创始人与行业大咖,在大会现场分享了他们的行业见解与运营管理实操,为所有参会者奉上一场近12小时的教育盛宴。500多位教培机构投资人、校长、管理者等共聚一堂,共商行业趋势,共享发展思维。场下座无虚席,与会者认真聆听,收获满满。






此次大会的召开,不仅吸引了整个教培行业的目光,同时也获得了浙江电视台、中新社、浙江日报、凤凰网、中国蓝Tv等数十家主流媒体的强烈关注,争相报道,在业界引起了不小的轰动!




活动现场,教育大咖们都分享了什么干货呢?又有什么缤纷趣事和劲爆观点呢?15位演讲嘉宾,满满干货,你想知道的行业前沿知识都在这里!


图:闪宝科技创始人&CEO 曾金鹤



定义教培界2020关键词


大会在闪宝科技创始人&CEO曾金鹤先生的开幕致辞中开始,曾总首先阐释了此次大会称之为“洞见2020”的目的及意义,通过分析前五年的新生儿数量、教培机构融资上市趋势,展望了2020年后的发展趋势,并将之归纳为“私域流量、精细化运营、OMO时代”三个关键词,同时公布了闪闪2020年后全面升级为“全产业链”运营服务商的发展方向,得到与会嘉宾的热烈关注。






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行业政策趋势解读专场
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互联网教育时代,教育行业应势蓬勃发展的同时,也面临无限挑战。2019年可以说是教育行业异常艰难的一年,大部分机构在宏观政策与资本寒冬论调的双重夹击中步履维艰。机构创业者寻找新机遇,正视改变,迎接创新之举迫在眉睫。



图:阿里巴巴本地生活亲子事业部总经理 青韫

《阿里本地生活亲子营销新机遇》
1.基于阿里本地生活体系,综合运营矩阵,联合淘宝天猫品牌B店+本地生活L店+支付宝小程序,为教培行业全域经营。
2.教培行业如何通过阿里平台实现人、货、场的高度匹配。
3.LBS精准定向亲子行业特性POI,撬动高潜用户询单。



图:棒棒贝贝CEO 吕京桦



《教育机构创业者如何正视改变迎接创新》
1.2020年教育行业机会:人工智能、职业教育、素质教育
2.2020年及以后,被周期洗礼之后,更多创业者会更加自律也更趋于理性,真正有决心、有能耐的创业者会更加突出。
3.不管是几线城市的家长都非常渴望更优质的教育服务,但由于教育资源的不均衡或地域等因素,没办法享受到很好的服务,市场下沉会给创业者带来更多的机会。



图:皓石教育科技董事长  宋扬



《以产业互联网构建研学行业护城河》
1.凡是最后“在风口上飞起来”的人,都跑在记者和VC前面。
2.效率永远是企业竞争的核心竞争力,在关于效率的思考和做法上永远要领先对手一步。
3.如何构建竞争的护城河?把大的事情做简单,把简单的事情做大。



图:子需智库创始人  冯翀翀



《托育机构VS托育产业,投资人如何借鉴国外经验布局发展?》
1.中国托育市场的趋势:托管+早教成为托育主流;社区托育或将成为新模式。
2.行业链条,托育市场无穷大与无尽可能。托育行业上游为toB的内容、装备、技术提供商,toB的师资培训和供给提供商,toC的母婴&托育产品服务供应商。前者为托育机构和培训机构提供学习材料、玩教具、运动材料等产品。后者通过电商、论坛等线上以及线下渠道直接为儿童和家长提供托育服务与产品。托育行业中游为提供托育服务的toC机构园所:保育中心、托育机构和培训机构。




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行业创新营销管理体系分析专场
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一家成功的教培机构,一定离不开机构优秀的营销管理体系。说到今年的营销热门词汇,“抖音”、“私域流量”一定无法绕过,在获客成本居高不下的困境下,教培人怎样才能冲破获客成本的屏障、实现生源爆发式的增长?


图:网易消费者研究部总经理  封雷



《消费者深度洞察,助力教育客户内生成长》
1.从认知到留资的体验,是千人千面的价值认同感,一击即中决策要素的体验。
2.了解我们的用户。我们的客户在哪里?我们的客户是什么样子?与竞争对手相比,我们核心的优势是什么?提升客户满意度最关键的是什么?
3.机构的执行层,是否有“用数字说话”的思维?做出的改善是否真的触及客户核心需求?



图:早幼教公社创始人  齐胜



《教育机构如何借助抖音宣传推广》
1.打造教育行业网红影响力的方法:寻找标签、借助媒介、输出内容、建立连接。
2.抖音内容怎么做?账号关联求推荐,准备拍摄工具,形式多样搞创新,每天2条60秒/中12晚8,内容励志正能量,内容创作聚焦。
3.公众号内容怎么打造?订阅号优先考虑,留言互动烧热度,吸粉永远贵在当下,原创保护求打赏,内容记叙感情流露,字数精简限2000,标题劲爆一鸣惊人,编辑灵活图文并貌。



图:绘智美术教育创始人 周文韬

《校外教育如何与校内教育相结合并可持续发展》
1.如何打造校外教育课程体系化的优势?保证所有校区的教学一致,科学地评价学生能力成长,是学生能长时间的在平台学习。
2.清晰地理解校外教育的地位有助于教培机构理解市场、产品、服务与需求;校外教育和校内教育不是竞争关系,不会此消彼长,只会共荣共生;校外教育不能取代家庭教育,不能作为家庭教育的替代品存在。


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