服务 2 万家大B客户,亲子行业新零售方案服务商「闪闪」完成A3轮千万级融资

2018-10-304392

       亲子行业新零售方案服务商「闪闪」完成新一轮千万级人民币A3轮融资,投资方为仁爱资本。这也是今年闪闪的第二次融资。据悉,本轮融资资金将用于产品研发、市场推广以及团队建设。

 

       闪闪-杭州闪宝科技有限公司是36氪阿里AI赛道明星班中的优秀公司,该活动也是促成本次融资的契机。

 

       闪闪成立于2015年,是一家专注亲子早教的SaaS服务商。针对线下机构面临着信息化程度低、获客成本高、沟通成本高、管理难等痛点,提供不同模块的产品:招生营销「闪闪招生宝」、教务管理「闪闪云校」、收银分期「闪闪收银宝」等。

 




       亲子早教行业的机会


       创始人曾金鹤认为除了二胎红利和城镇化大环境驱动力之外,亲子早教机构saas化有着天然的行业优势:


       1、亲子早教和素质教育等没有K12立竿见影的提分效应,行业在获客营销上有更大的痛点。


       SaaS行业的共识是找到行业最痛且对收入贡献最直接的点并解决它。亲子早教机构所服务的人群定位在0-8岁婴幼儿,与k12行业不同的是,这些孩子的家长对于机构的诉求并不在于科目分值的提高,更多关注在对孩子素质能力的提升和社交层面的需求,目前亲子行业并没有一套标准体系来衡量不同机构的质量水平,整个行业更多的是通过服务来验证品牌,课程和整体运营环节。因此营销获客能力方面的较量成为机构的核心竞争力,这也是B端最愿意付费的点。

 

       2、亲子早教育行业同样需要智慧新零售来进一步降低成本。


       重服务的行业特点让早教机构的管理和人力成本很难降低。举例来说,杭州某知名早教机构有时需要8个前台人员,应对上课前孩子签到的瞬时人流高峰,假如通过一些智能设备的植入,就能够解放人工,降低成本。

 

       闪闪与钉钉合作开发的智慧门店,结合人脸识别技术、自助闸机、智能手环等一整套软硬件设备,实现门店的数字化和智能化运营,降低对低技术、重复性劳动力的依赖。




       3、素质教育机构的家校互动和督学小程序进一步提升家长服务满意度。


       伴随微信巨大的覆盖人群和使用时长,通过手机连接家长和机构已经成为一种必然,随着微信小程序越来越开放的流量入口支持、越来越成熟的技术接口,结合天然的微信群督学促学场景,闪闪的家校通小程序逐渐加入了督学的内容,钢琴,舞蹈等培训机构上课完之后,会给孩子安排一些在家完成的作业,而督学小程序就刚好满足了机构的需求,而且未来基于督学小程序的进一步升级,还有很大的提升空间。


       据团队介绍,闪闪目前累计服务2万多家付费企业客户,覆盖了全国200多个城市和地区。目前公司与精中教育集团、百思拓教育集团、蕃茄田、美吉姆、金宝贝,棒棒贝贝,IKIDFIT等多个国内外教育品牌,up成长湾,大白鲸,嗒咪动物园等多家知名乐园达成了多方面合作。

 

       闪闪团队目前总人数超过100人,总部位于杭州,在上海、武汉也设有研发和销售中心。闪闪创始合伙人来自于阿里巴巴核心团队,创始人兼CEO曾金鹤曾在阿里担任高级产品经理,有10多年互联网和教育行业经验;其他核心管理成员来自阿里、大众点评、恒生电子和知名教培机构。


       对于此次的投资逻辑,仁爱资本投资总监认为:

       “我们曾经投资过多个母婴赛道的公司和线下教育综合体,我们看好消费升级和二胎放开下的亲子早教行业的市场前景,闪闪以saas方式切入,成本低,便于部署,通过服务B端,获取数据,从而提升服务b端和c端能力,进而提供增值服务的方式非常符合我们的投资理念。


       36kr和阿里云组织的本次活动非常给力,我们在明星班的导师过程中很快就确定了投资意向,也希望未来有更多合作的机会。“